为什么一定要信任良久企业家？山西乡宁给我上了一课

发布时间：2025-05-07　点此：115次

转自：正和岛

“煤老板”打造的新手刺

上一年这个时分，新华网的朋友约我到山西忻州市偏关县调研。我颇有所感，写了《良久穷县该怎样办？我在偏关找“偏方”》。

最近他们又约我，这一次是去临汾市的乡宁县。此地坐落吕梁山南端，是沿黄节点县，面积2029平方公里，前史久，文脉厚，奇迹多，景色秀，煤、铁、石灰石、紫砂陶土等储量丰厚，是全国三大优质主焦煤基地之一。

据乡宁县计算局发布，2023年底全县常住人口为20.1万人，其间乡镇常住人口8.9万人。2023年乡宁的经济总量为265亿元，人均为13.1万元（注：全国人均为8.9万元）；乡宁的财务总收入为78.7亿元（其间一般公共预算收入24.9亿元），公共财务预算开销履行52.8亿元。

乡宁全县政府性债款余额不多（17.2亿元），财务良性，支撑了县城免费公交、12年免费教育等普惠性民生关心，很得民意。

从数据看，我略有不解的是在人均GDP和财务都不错的情况下，2023年全县居民人均可支配收入为24285元，低于全国均匀水平（39218元）不少，也低于山西省的均匀水平（30924元）。估量或许是村庄常住居民占总人口55%以上，他们的人均可支配收入（16208元）较低拉低了全体水平（注：乡镇常住居民则为40962元）。现在乡宁辖5镇5乡，行政村有130个，坚守村有1063个。

由于《黑神话·悟空》的带动，山西文旅本年狠狠火了一把。这次的调研主题便是：一个资源型的山区小县，怎样从“挖煤矿”到“挖文明”，以文旅工业撬动转型展开？

客观看，现在乡宁的工业中，“挖煤矿”的比重还不小。2023年全县规上工业企业59家，其间煤矿15家，洗煤企业32家。但我确实看到，在传统的“优质焦煤一块炭”之外，乡宁正在尽力打造“大美云丘一座山、紫砂文创一把壶、戎子干红一瓶酒”这三张文旅手刺，成绩斐然。

不过最牵动我的，是我发现这三张新手刺的出资展开主体，根本为民企，其间打造“一座山”和“一瓶酒”的带头人，当年都是很有实力的煤老板。换句话，假如没有他们，这些新手刺是不存在的。

旧日煤老板，今天成了当地向文旅转型的重要引擎，这让我有些意外。

张连水，从2003年开端出资“一座山”，打造云丘山景区，至今21年，总出资28亿元。景区先后成为国家4A和5A级旅行景区。经过景区和邻近古村落的联动，文旅交融、村企共建，带动了许多农人脱贫致富。

张文泉，从2007年开端在乡宁种葡萄，打造“一瓶酒”，至今17年，建成了国际上仅有建在黄土高原上的戎子酒庄，所酿葡萄酒在国际上屡获大奖，总出资十几亿元。

坦率说，“煤老板”在我心目中不是个褒义词。假如不是亲身看了云丘山和戎子酒庄，体会了这儿的一流景色、一流散宿、一流产品的质量，我大约永久不会把他们放在“企业家”之列，只会当成“企业主”。

我说一流，绝非夸耀，由于我去过许多文旅项目，住过不少民宿，我敢说云丘山康家坪古村依山而建的民宿，放在哪里都是一流。一问，本来每一栋民宿都是台湾规划师规划的，他们有许多时刻住在这儿，极为用心。

一向亏钱，但有了一份大关心

不过，这也不是我写这篇文章的原因。

想写，是了解到，张连水的企业开发云丘山，除了2019年赚了100万，年年都亏钱。到2016、2017年，自有资金投完了，在政府支撑下靠银行借款继续干，传闻还向亲属借过钱。张文泉则对我说，戎子酒庄到现在也没盈余过。

一个投了21年，一个投了17年，一向不挣钱，还依照高标准坚持干，我肃然起敬。

不挣钱不是由于产品的原因。

像云丘山，前史上有“河汾一带榜首名胜地”之美誉，山上的“塔尔坡”是老子李耳云游全国时下榻过的当地（原名榻耳坡）。云丘山村共有22个坚守村，11个是千年古村落，9个是国家级传统古村落。景区范围内还有16处万年冰洞群，保存无缺的明清建筑群和极具特征的民俗文明。

像戎子酒庄，集酿酒葡萄栽培、葡萄酒出产、生态农业参观、葡萄酒文明旅行为一体，展开了优质酿酒葡萄基地5800余亩，建造了国际仅有的黄土窑洞酒窖，现在已是国家4A级旅行景区。国际级酿酒师、法国的让·克劳德·柏图，曾多年担任酒庄的首席酿酒师。

不挣钱，是由于做文旅，报答本就慢，不稳定性要素的搅扰也多（如疫情）。一方面，投入很大，包含政府这些年也经过各种方法投入了不少；另一方面，尽管乡宁在太原、郑州、西安三小时交通圈之内，但现在人气还不行旺。跟着未来交通条件越来越好（听说2028年高铁就通了），必定是能挣钱的。

我没有见到张连水，和他的儿子、在一线担任的“小张总”张恒山做了交流。他小时分就脱离乡宁，到北京日子、读书、关心，2016年又回家园跟父亲干，迄今8年，现在父亲是董事长，他是总经理。

在酒庄，在景区，在和张文泉、张恒山交流的进程中，有一种感觉坚守涌起——

这山，这地，若是没有企业家们的参加，便是平铺直叙的一张纸，无人光临。而有了他们的参加和发明，空气的滋味、大地的颜色如同都变了，变得有气愤，有内容，有期望。

就像云丘山的那些村子，曩昔虽有古村落遗存，却不知怎样展开，乡民仅靠一些山货保持生计。2003年张连水决议开发时，进出山还没有像样的路，要走河滩。河滩受季节性洪水影响，夏天洪水一来，人就出不去，也进不来。由于阻塞，近亲结婚在所难免。人们的日子特别苦。而到了2020年、2021年，依据村委管帐算，临着景区的村子，许多家都有轿车，老百姓就在景区上班，彻底不必再为温饱操心。

张连水，张文泉，当年做煤老板时都很有钱，现在钱没从前多，至少现钱不多，不时还要为运营忧愁。但他们有了一份值得骄傲的大关心，他们的心性、气质，对人生和社会的了解，不知不觉也有了深入改变。

或许，良久有不少当年的煤老板，都在做着相似的事。有正外部性，谋福顾客、谋福当地、谋福久远的事。这是国家的要求，也是他们的自觉。他们的转型是年代的缩影，尽管这条路并不简单。

回忆那段污染和矿难的前史

假如把张连水、张文泉们描绘为天然就有庞大抱负、社会职责的人，并不契合事实。他们都是普普通通的乡宁本地人。

张连水1959年生，当过9年农人，赶过毛驴车，做过管帐、电工、出纳，后来做煤矿生意，开电厂，再自动转型做文旅。他曾说，“我不会汉语拼音，也认不了几千汉字，可开发旅行就要发掘文明、传承文明，怎样办？自己就逐渐揣摩，用心研讨。”

张文泉1965年出世，生于一个困苦的九口之家，幼时以高粱面、槐树皮面、野菜粥为食，回忆中最深的便是“饿”。初中结业他去干运送司机，后来读了函授大学，在财务、地税部分关心了5年，1997年下海创业，炼起了机焦，创办了集采煤、洗煤、焦化及城市供气、供暖、房地产为一体的大型企业集团。他也是自动转型，扎进了葡萄酒职业。

要真实了解他们义无反顾的转型，就要回到前史，回到消耗从前走过的路。

临汾是中华民族发祥地之一。《帝王世纪》说“尧都平阳”，尧是尧舜禹的尧，平阳即今临汾。《禹贡》分全国为神州，平阳属冀州，冀州处神州中心，故称“良久”。春秋时晋文公称雄北方，晋国中心就在临汾一带。

尽管文明史源源不绝，但有一段时刻，临汾的姓名更多是和污染、矿难连在一起。

临汾煤铁资源丰厚且优质。上世纪八十年代起，从开端挖煤、卖原煤，继而搞土焦、改进焦、小机焦，严峻的污染与临汾GDP的腾飞齐头并进。本世纪初，焦炭的国际价格猛涨，临汾的焦炭产值陡增，适当部分还出口到国外。其时大多数焦化厂、炼铁厂都没有立项批阅和环评手续，均由当地越权批阅。

一时刻，小铁厂、土焦炉地点之地，浓烟滚滚，废渣成堆，黄水横流。临汾又地处汾河盆地，市区地势为“两山夹一川”，污染物不易分散。2004年，在国家环保局排出的内地十大污染城市中，临汾赫然排在首位。2004年下半年，临汾有三个县一年的二级以上气候数量别离仅有2天、4天和22天。2006年，总部在纽约的一家国际环境研讨机构将临汾列入全球污染最严峻的10个区域之一，“知名出到国际上去了”。

更恶劣的是，2007年12月6日，临汾的洪洞县发生煤矿爆破事端，导致105人逝世。2008年9月8日，临汾的襄汾县发生尾矿库溃坝事端，形成277人逝世，6天后时任山西省长辞去职务，一副省长被革职。“山西省长干不干，临汾公民说了算”的段子，由此撒播。

在这两起事端查询中，煤老板不合法生意炸药、雷管，不合法越层越界开发，超能力超定员出产，官煤勾通等问题，触目惊心。山西一些当地的煤老板，日进斗金，挥金如土，也给这个集体打上了“纸醉金迷”“炫富”等标签。

2008年7月，山西开端会集展开煤焦范畴反腐败专项斗争，之后又进行了力度空前的煤炭资源整合和企业吞并重组。整合重组后，煤焦工业根本由国有大集团大公司、央企、省外大集团、当地国有骨干企业这四类企业主导，煤老板逐渐淡出。

对这场近乎“一刀切”的“国进民退”，民间至今评说纷歧，但前史地看，在其时那种乱象下，为政者如不痛下决心，问题或许会更严峻，乃至不可收拾。

十多年来，临汾继续展开艰苦卓绝的环境保护战，“治山、治水、治气、治城”一体推动。2022年全市6项大气污染物目标同比“五降一相等”，二氧化硫年均浓度从2017年的72微克/立方米下降至10微克/立方米。

2023年临汾煤炭先进产能占比达89%，市域内4.3米焦炉悉数关停，全市9个国考断面优秀水体份额到达77.8%，同比前进22.2个百分点。

在同年代的煤老板中，张连水、张文泉归于醒悟最早的一批。他们是在大整理之前就转型了。

张连水说，他不干煤焦而转型，“有两个原因：一是干煤矿不安全，不论怎样样，是自己承揽了煤矿，工人在煤矿干受了伤，乃至单个的还送了命，总感觉到一种愧疚。第二个原因便是煤矿总有挖完的时分。”张恒山说，父亲说前半生挖煤、炼焦，现在专心旅行，是一种生态补偿，并且是他做过的最正确的挑选，由于从他决议不干煤矿那天起，晚上睡觉就关手机了，说总算能够睡安稳觉了。

张文泉说，当年做动力，做得很大，但许多并不契合工业政策，存在一些政策性的危险。“我就决议转型，调结构，打基础，治环境，在国内国外看了许多工业，最终选了葡萄酒。榜首这是个久远的工业；第二能够继续展开，能够传承；第三它归于健康工业，对心脑血管健康有优点；第四和农人联络比较紧，能帮他们展开，他们会参加和支撑。我觉得这样，心会很结壮。”

关于企业家精力的一堂课

本文的宗旨，不是乡宁的煤老板怎样在山高路远之地打造出文旅胜景，而是期望经过详细实例，折射出企业家特质、企业家精力究竟是怎样一回事。这方面，乡宁给我上了很好的一课。

1. 创业头绪从哪里来？

张连水、张文泉要转型，转到哪里？他们不是圣人，拍一下脑袋就有奇思妙想。这个进程往往带有偶尔性。

张文泉是天南海北跑了许多当地，偶尔得知山西的黄土层十分合适栽培酿酒葡萄，跑的当地越多，越觉得做葡萄酒和酒庄，是个持久生意。

张连水则是在2001年的一个会议上，听见省旅行局领导对临汾旅行局领导说了一嘴，“你们乡宁那个当地，就云丘山最有开发价值”。2003年“非典”，他天天困在家里没事干，跟家人说，“我1987年开端做煤矿，做了这十几年，公司不需要我也很挣钱，我现在太闲了。”又有钱，又很闲，忽然想到旅行局领导说过的话，就上了云丘山，一看就爱上了。

2. 敢担危险，决议干就不回头

张连水、张文泉把那么多钱投进来，阐明他们一旦决议干了，就勇于承当危险。

他们也很有定力。2005、2006年，许多人找张连水去北京上海出资，他总是用一句话答复，“我张连水，发在乡宁，就要投在乡宁。”

张文泉想做葡萄酒后，去访问西北农林科技大学葡萄酒学院一位年过六旬的资深专家，被三连问——“你是搞煤矿的，知道什么叫葡萄酒吗？葡萄酒庄前期投入很大，你有多少资金？第三，很长一个进程或许都见不到收益，你耐得住孤寂吗？”

他答复：“我不了解葡萄酒，我有必定的资金，我做酒用10年时刻预备行吗？”“哪怕从头学起，我也要做一瓶国际好酒。”

企业家是这样一种人，决议干了，就要干究竟，必定要干成。

3. 先调研，先小试

当年张连水、张文泉财力雄厚，和政府签了运营权协议，但真要下手时，都很当心去调研，先小试，而不是单凭热情就大笔撒钱。

张连水在出资前，简直走遍了云丘山，听说加起来有几千公里。2003年起步，真实出资下去是在2005年。考虑做民宿时，先请了日本规划师，发现交流不畅，又找了台湾规划师，一定做更有把握的事。

张文泉出资前，查阅了乡宁30年的气候材料，和省农科院果树研讨所多位专家协作，剖析各个地块的土层酸碱度及各种有机质，专家们最终确定不管气候仍是土壤，乡宁城北塬一带是酿酒葡萄的黄金成长地带。这儿海拔950～1300米，光照足够，相对干旱，均匀年降雨量在500～570毫米，昼夜温差在12～20℃，十分有利于糖分堆集。

他这才真实举动，2007年在城北塬试栽培葡萄，一两年发现效果不错，这儿土层厚，每层的微量元素和矿物质也纷歧样，种葡萄可谓“根深叶茂”。所以决议建筑水库、集水池、旱井，2010年大规模地进行扩展。与此同时，他还多方调查学习，逐渐把握了酿酒葡萄栽培、加工、酿制等技能。

4. 交过膏火，走过弯路，受过冤枉

小张总说，父亲开端对规划、规划的认识没有那么超前，走了不少弯路，花了许多冤枉钱。他不断探索，每战胜一个难关就有一点成就感，但自有资金悉数投完后，又赶上疫情，要靠借款，这个进程仍是挺苦楚的。

张连水也说过，“我不懊悔开发云丘山，有价值，不过原先不知道这么费力、这么杂乱。”景区居民搬家是榜首难事，第一批搬家涉及到3个村108户，旧房产评价，分类定价，面积一比一对换，美丽的单元楼建好后，故土难离的乡民却不乐意搬，说没有小院，不方便，不习惯，只能从头建造，建起成排的小院型移民新村。

张文泉决议在城北塬一带的山顶上种葡萄、办酒庄时，一开端，9个村近1000户乡民有很大抵触心情。他一边筹建基地，一边安排乡民到山东、河北葡萄栽培基地观摩，帮他们开眼界，并许诺由酒庄承当标准化葡萄园建园悉数费用，免费送给栽培户葡萄苗、架材，在前两年未挂果期间，每年每亩土地补偿农户400元。这才打消了乡民的顾忌。

5. 企业家必定有他自己的主意

张文泉建酒庄，决议在建筑规划风格中，充沛融入良久传统文明。周围许多人，包含专家都对立，说葡萄酒是西方文明，酒庄必定要建成欧式风格，但张文泉固执己见，觉得就应该是良久风格。酒庄的姓名“戎子”也是良久元素，戎子是晋文公的母亲，乡宁人，听说是良久榜首个发现葡萄酒的人，所以叫戎子酒庄，这也能表现前史的厚重感。

张连水决议出资云丘山时，煤炭价格继续走高，家里人说：“你这是把钱都烧了，扔到山里。”但他毫不动摇。

6. 企业家也有退的想法，但永久不会付诸举动

2020年，云丘山评上了国家5A级景区。2021年新年，老张总对小张总说，我从2003到2021年，评了5A，当作成了，接下来就交到你手里了。小张总说，“我跟你的了解有一点点纷歧样，一个企业、一个项目的成功，首先是能盈余，然后能自主良性地工作下去，能闭环，能造血。从这个视点看，我不认为云丘山成功了。”

两人的争议中，老张总挺丢失，由于他人都夸他凶猛，居然干成了一个5A景区。

疫情中，自己的“小家”在北京的小张总有些坚持不下去了，这时老张总给他打气。两人有时觉得太苦了，好几次乃至想到，“要不别干了，最少云丘山做得还不错，就交给政府吧”。

这时两个人你看看我，我看看你，骨子里仍是不服输，就彼此打气，又开端干。两人说的最多的话是，“这是老天爷对消耗的检测，还没过关，还在闯关。”靠这种心思安慰，自我打把气，给对方打把气，摸爬滚打，又坚持下去，“尽管真也不知道啥时是个头，但由于越想负面心情越多，干脆就不想了，只管干便是了。”

张连水的老伴也在干。在康家坪的一处民宿中，小张总指着沙发上有着绣花的五颜六色垫子对我说：“是我妈做的。她便是种田，然后用植物染布，从前康家坪一切的布草都是我妈染的，后来有一些游客看见五颜六色，觉得不洁净，实践是十分洁净的。但为了防止客诉发生，就悉数换成了标准化产品。我妈就开端做垫子了。”

7. 有企业家，一个当地的展开就有带动力

从2012年起，云丘山党支部先后联合周围几个村党支部，成立了中共关王庙乡云丘山村庄旅行中心委员会，张连水担任党委书记，走上景区建造与村庄建造融为一体的路途。景区收入的40%是民宿和餐饮。有几百名乡民直接工作，景区开发建造中也让乡民承揽做工程，常年在景区从事建造的周边乡民越来越多。云丘山村3300多人口，人均年收入由本来的1000多元增加到现在的3万多元。

张文泉的戎子酒庄树立前，这儿的土地栽培粮食，每亩收入为六七百元。戎子酒庄以“酒庄+协作社+农人”的方法，与农人签定订单式收买合同，发动协助他们种葡萄，一亩能收入7000元。

酒庄展开中，活跃组成并使用葡萄栽培专业农业协作社、农人田间校园、训练工作基地等方法，对栽培户进行科学栽培技能、园区办理、晋文明、农人文明训练，减轻了当地劳力外出务工和“三留”人员（留守儿童、留守妇女、留守老人和残疾人）的压力，许多农人从头走上了栽培业的路途……。

曩昔，这儿的人外出打工；现在，外村人来这儿打季节工，葡萄已成为农人的“摇钱树”。

结语

在乡宁，我看到的每一张文旅手刺（包含紫砂小镇），背面都有一条绵长的路。现在也不能说现已走完了。

但我仍是为他们的所为感动。

现在，让我说出几句很想说的话，作为结语：

1、有企业家，和没有企业家，是肯定纷歧样的。

2、企业家不是全能的，但没有企业家是万万不能的。

3、但凡需要用企业家精力才干做成的事，都很不简单，但企业家便是要去做难而正确的，对社会展开和文明前进有正面效果的事。

事虽难，做必成。走大路，终必成。

为什么必定要信任良久企业家？